艾隆堡酒莊廣東陽江店 | 依托圈層營銷+分銷搭建，紅酒銷量穩步增長
發布時間：2024/10/18 14:21:01 點擊：268次2024年進口葡萄酒行業“內卷嚴重”，眾多酒商被迫卷入低價競爭的浪潮，保住市場份額、實現業績增長，已經成為大家共同面臨的難題。在大家尋求破局之路時，廣東省陽江市艾隆堡酒莊蔡總，通過一套長時間探索研究出來的“蔡式打法”，為這一難題交上了自己的答卷。
人脈積累—圈層擴張
蔡總與艾隆堡酒莊合作有3年之久，起初是因為蔡總紅酒日常需求量較大，自己也喜歡喝，后來經過一番考察，蔡總便正式踏上了紅酒的經營之路。
在經營紅酒的同時，蔡總還進行著飼料、建材行業相關的業務，多項業務同步開展，再加上蔡總性格開朗、社交廣泛，幾年下來，蔡總積累了強大的社會人脈資源。
他不但與各行各業的精英人士以及關鍵人物維持著長期而穩定的關系，還時常組織聚會，將有著不同背景、不同興趣的人聚集起來，從而便于結識新的人脈資源，打破圈層的壁壘。這些努力，為他的紅酒事業，奠定了堅固的人群基礎。
每當朋友有聚會、送禮、宴席等用酒需求時，都會第一時間聯系蔡總進行訂購。而蔡總，也經常會在與朋友們聚會、娛樂時，邀請大家共同品鑒。漸漸的，蔡總的紅酒在圈子里出了名。
資源整合——分銷立勢
在發現自身人脈優勢之后，蔡總開始了紅酒事業的下一步布局——開展分銷。蔡總制定了一系列完善的分銷體系與政策，在利潤分配上，蔡總有自己的堅持，他說：“我做分銷，就一個原則，多讓利給分銷伙伴，利潤的大頭都在他們那，他們才會有動力去賣貨啊”。
真是應了“眾人拾柴火焰高”這句古語，蔡總憑借著自己的商業智慧與魄力，將紅酒分銷版圖已經擴張至建材、餐飲、酒吧、茶葉、娛樂等多個行業。
分銷的的途徑與形式也多種多樣，有利用淘寶、拼多多等平臺進行一件代發；有使用微信朋友圈及微信群進行社群營銷；還有利用抖音、小紅書進行引流轉化；還有的利用視頻號、抖音進行直播帶貨~廣泛的分銷渠道，幫助蔡總迅速擴大了紅酒的市場覆蓋范圍。
在紅酒業績攀升之際，蔡總不忘緊緊攜手艾隆堡酒莊總部。他充分利用總部舉辦的各類培訓課程，帶上朋友、合作伙伴一同參加學習。他希望借助總部的力量幫助身邊的人提升紅酒素養，讓更多人了解紅酒的文化。
秉承著這種初心，蔡總向身邊人展現出了他的真誠與可靠，加入蔡總分銷大軍的人越來越多。在兩年時間里，紅酒銷量穩步提升，蔡總更是一度榮獲“艾隆堡酒莊2023年度華南區銷售冠軍伙伴”的稱號。
以人脈擴展圈層
以分銷布局市場
攜手艾隆堡酒莊
秉承愛酒之心
廣東省陽江市艾隆堡酒莊蔡總
為“業績增長”開辟出全新方向
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